Thị trường bất động sản Úc luôn biến động liên tục và chịu nhiều ảnh hưởng về tình hình kinh tế, dân số già hóa và tăng trưởng, xây dựng và còn nhiều yếu tố khác. Ví dụ như một trạm xe lửa vừa mới được xây lên hoặc một loạt người vừa nhập cư vào khu vực bạn ở, những điều này sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu nhà và sẽ đẩy giá nhà của vùng bạn tăng một cách bất ngờ. Vì vậy, bạn nên tìm hiểu về động lực của thị trường trước khi chọn thời gian và giá cả cho việc bán nhà của mình. Bạn cũng nên lưu ý rằng mặc dù nhà ở những thành phố lớn như Melbourne và Sydney thường bán khá nhanh nhưng ở các vùng ngoại ô nói chung thì có thể sẽ mất nhiều thời gian hơn.
Bạn nên bán nhà vào thời điểm nào?
Làm sao để biết thời điểm nào là thời điểm tốt nhất để bán nhà của bạn? Cuộc sống và tài chính luôn là yếu tố quyết định chính nhưng một khi bạn đã quyết định bán nhà thì điều quan trọng nhất là phải hiểu rỏ thị trường địa phương. Dưới đây là những điều bạn cần lưu ý:
Thị trường nóng so với thị trường yếu
Một thị trường nóng là một thị trường rất tốt cho người bán vì đây là thời điểm có nhiều người mua hơn người bán và những sự cạnh tranh của người mua sẽ đẩy giá nhà lên một cách nhanh vọt. Có một số lớn người mua trên thị trường thường sẽ thúc đẩy giá nhà tăng vọt và thời gian để bán một căn nhà cũng sẽ được thu gọn một cách đáng kể. Trong một thị trường nóng người mua thường chú ý đến địa điểm của căn nhà và tiềm năng của nó hơn là những tiện nghi và tính năng của căn nhà.
Nếu bạn cần bán trong một thị trường yếu, điều quan trọng là bạn phải định giá bán một cách chính xác. Bạn nên trang trí nhà cho thật sáng sủa và hấp dẫn nhất và phải có một kế hoạch tiếp thị thật vững chắc. Bán nhà trong một thị trường yếu thường được cho là bất lợi cho người bán, nhưng bạn hãy nhớ, nếu bạn cũng sẽ mua một căn nhà khác để thay thế vào thời điểm này, bạn cũng sẽ có cơ hội để mua được một căn nhà mới với giá hợp lý hơn thường lệ.
Xuân, Hạ, Thu, Đông. Mùa nào là mùa tốt nhất cho việc bán nhà?
Mùa Xuân luôn là thời điểm tốt nhất cho việc bán nhà nhưng bạn cũng nên để ý đến việc có rất nhiều người khác cũng sẽ quyết định bán vào thời điểm này. Vì vậy việc sắp xếp giờ Open for Inspection (giờ cho người mua đến xem) rất quan trọng để đừng trùng hợp với những căn nhà khác.
Mùa Hè cũng là một thời điểm tốt cho việc bán nhà với nhiều ánh sáng thiên nhiên và một khu vườn nở rộ, nhưng bạn cũng nên để ý đến việc thời điểm này có rất nhiều ngày lễ và mọi người sẽ có kế hoạch hoặc là đã đi holiday rồi.
Mùa Thu cũng là một thời kỳ khá bận rộn vì những người đã bán nhà của họ vào mùa Xuân hoặc mùa Hè vừa qua đang tìm nhà khác để mua hoặc những gia đình đang kiếm nhà lớn hơn để dọn cảm thấy sự cấp bách để mua được và dọn vào nhà mới trước khi các cháu bắt đầu nhập học.
Mùa Đông thường được coi là thời điểm bất lợi nhất. Tuy nhiên, rất ít người biết rằng thị trường bất động sản Úc hiện nay đang hoạt động quanh năm. Vì vậy, mùa Đông cũng không hẳn là một thời điểm xấu để bán nhà vì bạn sẽ tránh được nhiều sự cạnh tranh với những người bán nhà khác.
Bất kỳ bạn chọn bán nhà vào thời điểm nào hoặc trong thị trường nào, điều quan trọng nhất là phải có một chuyên viên tư vấn với nhiều năm kinh nghiệm đứng bên cạnh để giúp bạn đạt được giá bán lý tưởng nhất.
Định giá nhà bạn
Giá nhà bạn muốn bán có phải đúng là giá của thị trường không? Đó là một câu hỏi rất hay và bạn cần có một câu trả lời đúng để thu hút được những người mua thật sự. Với sự tiến triển của công nghệ hiện nay bạn sẽ dể tìm thấy những tài liệu trên mạng để giúp bạn định giá nhà của mình trước khi liên lạc với các chuyên viên bán nhà.
Những việc cần làm để định giá nhà của bạn cho đúng
Bạn nên nghiên cứu kỹ - Nhiều ngân hàng hiện cung cấp báo cáo định giá nhà miễn phí trên mạng hoặc qua ứng dụng di động của họ. Bạn còn có thể truy cập những trang mạng như propertyvalue.com.au, realestate.com.au hoặc onthehouse.com.au để xem báo cáo về khu vực của bạn và những căn nhà vừa được bán trong vòng mấy tháng qua.
Tự mình xem xét - Hãy đặt mình vào vị trí của người mua và đi xem những ngày Open for Inspection (ngày người mua đến xem nhà) trong khu vực của bạn để đánh giá nhà bạn so với những nhà này ra sao. Điều này sẽ cho bạn một cơ hội để xem cách làm việc của những chuyên viên bán nhà trong khu vực của bạn và cách họ thuyết phục người mua ra sao.
Yêu cầu các chuyên viên bán nhà định giá nhà bạn - Bạn nên hỏi ít nhất là hai tới ba chuyên viên bán nhà để định giá nhà của bạn. Thông thường thì họ sẽ có thể định giá nhà cho bạn một cách trung thực (không phải giá ảo) dựa trên điều kiện thị trường và các yếu tố sau:
Vị trí. Nhà của bạn nằm ở đâu và ngay cả ở đường phố nào cũng sẽ có ảnh hưởng đến giá bán của nó. Nhà của bạn có phải nằm trong một khu vực nhiều người thích không, có các tiện nghi như phương tiện giao thông công cộng, trường học tốt, đường đi xe đạp, công viên, cửa hàng thời trang, quán cà phê hoặc đi lại dễ dàng tới các trung tâm không? Tất cả những điều này sẽ thu hút được sự quan tâm của người mua và buộc họ phải cạnh tranh với nhau để mua cho được một căn nhà có đầy đủ tiện nghi như nhà của bạn.
Tình trạng. Nhu cầu về nhà của bạn cũng phụ thuộc vào trạng thái của nó. Nó là một căn nhà kiến trúc xưa hay hiện đại, được duy trì tốt hay cần sửa sang lại một chút? Nó đã được tân trang lại với những thiết bị tân thời chưa hoặc có một sân sau lớn với nhiều tiềm năng để xây thêm cho sau này không? Việc bảo đảm nhà của bạn nằm trong trạng thái tốt nhất là chìa khóa để đạt được giá bán tối đa.
Giá bán tương tự. Các chuyên viên bán nhà thường định giá nhà bằng cách so sánh nhà của bạn với những căn nhà tương tự vừa được bán trong khu vực của bạn. Họ sẽ phân tích số liệu của họ để tìm những căn nhà thuộc tính tương tự với nhà của bạn về kích thước, vị trí, và các tính năng để truy ra giá bán là bao nhiêu nếu bạn quyết định đưa nhà lên thị trường. Một điều mà bạn cần cân nhắc là những báo cáo định giá này không phải chính xác 100%. Nhà của bạn sẽ đạt được giá bao nhiêu khi bán thì còn phải tùy theo có bao nhiêu người thật sự muốn mua nhà của bạn và họ có cạnh tranh với nhau để mua cho kỳ được căn nhà này không. Mọi người nói chung đều nghĩ là nhà của mình rất đáng giá và phải bán một cách dể dàng, nhưng trước khi bạn quyết định giá bán của bạn thì bạn nên bàn bạc kỹ lưỡng với vị chuyên viên bán nhà mà bạn đã chọn - vì sau cùng họ đã bán hàng trăm căn nhà trong khu vực của bạn, họ thường tiếp xúc với những người mua, và họ sẽ định giá nhà của bạn một cách khách quan hơn.
AVENSTONE - Tư vấn mua, bán và đầu tư bất động sản
🏢Level 17, 31 Queen Street, Melbourne VIC 3000
☎️Tiếng Anh - 03 9092 9462
📱Tiếng Việt - 0412 258 872
📧info@avenstone.com.au
Comments